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在某种程度上，今年的重点Fespa贸易展总是被德鲁巴展会所掩盖。这便是为何Fespa爱好在德鲁巴年离开德国并参观阿姆斯特丹的原由之一，况且北欧常常会吸引更加多以标志和展示为导向的人群。
然而，今年的活动规模比之前在阿姆斯特丹Rai中心举行的Fespa活动规模要大得多，持有三个主大厅1,2 和 5以及一边的另一三个大厅10,11和 12。更好的是，资讯办公室位置于两半场之间的走道上，位置便利，供给咖啡，并且全部展会时期 WiFi 信号很强。
我的印象是，展会比我想象的要繁忙，尤其是次日。然而，有些老牌参展商却缺席，包含惠普、富士和佳能。这在必定程度上是因为即将举行的德鲁巴展会，但值得重视的是，今年的展会比往年要早有些，这寓意着供应商必须在同一财年承担去年和今年Fespa的花费，其中德鲁巴展会的成本即将增多。
针对记者来讲，这个问题被放大了，由于Fespa恰逢许多供应商起始宣布她们的Drupa计划，期盼能在贸易杂志的5月刊中得到报告，这些杂志大多会在早中期出版-四月。
最重要的是，咱们仍然面临连续的生活成本危险/经济衰退，这寓意着每一个人都必须晓得她们的预算分配在哪里。供应商敏锐地认识到这些成本亦会对参观者产生影响，迫使许多人在参加哪个展会之间做出选取。针对许多人来讲，这寓意着德鲁巴展会，由于大都数宽幅打印机已然多元化进入其他细分市场，由于展会上展示了一系列打印技术。
随着展会开幕，参观者涌入Fespa2024
然而，Fespa仍有非常多值得一看的地区，重点是大幅面市场怎样发展，而不是任何突破性的新技术。令我惊讶的是，许多供应商此刻正在完善她们的制品组合，推出中档制品来填补其制品中显著的空白，但真正加强生产力或降低成本方面的标准却很少。这是一个显著的迹象，显示市场已然成熟，除了渐进式改进之外，供应商认为在开发上投入资金无任何进一步的价值。我亦不认为咱们会在德鲁巴展会上看到非常多新的大幅面套件；相反，供应商正在进入更新、更有利可图的市场，重点是包装和纺织品，尽管是创立在她们以大格式研发的知识产权的基本上。
近年来，Fespa展会已作为一个分为两部分的展会，分为标志和展示市场以及纺织品印花，尤其是服装行业。倘若说有什么区别的话，那便是今年展会上两半之间的对比更加显著。因此呢，针对这个故事，我将重点关注标志和展示方面，但随后将单独讲述服装处理方法的故事。
另一个非常显著的趋势是更加多的中国制造商，它们此刻在全部供应商中占很大比例。在某些状况下，中国的技术似乎相当初级，但许多中国机构此刻能够显著与西方同行相媲美。
在这方面，对我来讲，Fespa上推出的新型大幅面打印机中最重要的是理光Flora X20UV。该打印机本身是一个相当简单的混合设备，但其真正的道理在于理光与中国制造商深圳润天智数码设备有限机构的非常开放的合作伙伴关系，该机构以其Flora（彩神）品牌而闻名。理光当然不是第1家运用中国打印机的发达国家机构，乃至不是第1家运用Flora打印机的机构，Flora数年来始终与许多知名制造商合作，包含EFI和Fujifilm。然而，这些机构更愿意隐匿与Flora的合作关系，而理光则炫耀这一点，将Flora的LOGO留在设备的正面。
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Angelo Mandelli，理光欧洲大幅面业务高级制品和业务研发经理
理光欧洲大幅面业务高级制品和业务研发经理 Angelo Mandelli 解释道：“咱们认为Flora是一个很好的合作伙伴。她们已然是理光打印头的客户。这是一款非常稳定的设备，由于这是第三代Flora混合处理方法。”他弥补道：“咱们能够改变这款制品的品牌，但任安在这个市场有经验的人都会认出这台设备。”
Flora还很高兴为理光做出了有些改变，包含从Gen5打印头切换到Gen6打印头，这使得理光能够运用更小的原生 5pL 墨滴尺寸。Mandelli弥补道：“咱们需求运用直线电机而不是步进电机，这般能够减少能源消耗和守护，况且滑架移动更安稳、更快，因此呢有非常多优点。”
Mandelli指出：“Flora在硬件方面持有丰富的机械能力。咱们能够将其与咱们的软件技能相结合，并能够创建咱们的 ICC 配置文件，以创建咱们自己的理光混合方法并改进咱们的制品组合。这对咱们来讲是一种更快进入市场的办法。如今生产制品需要花费海量时间，况且咱们已然持有非常多优秀的合作伙伴。”
他继续说道：“Flora 办法有非常多优点。它有一个白色清洁系统、一个防撞传感器和一个离子出现器。”他弥补道：“咱们决定创建专用于该制品的 ICC 配置文件。咱们持有理光组织以及咱们的服务、营销和物流团队。”
他指出，Flora 非常灵活，愿意运用区别的打印头和 RIP 来适应 OEM 合作伙伴的需要。这种灵活性似乎是中国制造商的标志，中科印度机构的 Pooja Rajpal 今年早些时候在印度Pamex 展会上向我表达了完全相同的观点。
墨水来自欧洲、中东和非洲地区的第三方供应商，但Mandelli无透露是谁。能够选取墨水配置，从仅 CMYK 起始，而后是 CMYK 加两个白色通道，或 CMYK 加一种白色墨水和一种透明墨水。当然，理光已然创建了驱动打印头的波形。RIP 是来自理光子机构 ColorGate 的 Production Server 23，配有 X20 的专用设备驱动程序。在 Express 模式下，其产量达到 116 平方米/小时，但更实质的产量数字是 50 平方米/小时。
有趣的是，这一安排是与理光欧洲而非全部理光进行的，因此呢理光仅计划在欧洲、中东和非洲地区营销 X20UV。Mandelli暗示，该机构在区别地区还有其他安排，例如理光与EFI合作的美国。这在欧洲不是一个选取，由于市场更加分散，并且因为有非常多 EFI 经销商而更加繁杂。他弥补道：“但 Flora 在欧洲的影响力并不大，因此呢咱们能够为该制品供给支持，而咱们之间不会存在竞争。”
他指出：“咱们在 Flora 系统方面持有丰富的经验，由于 EFI 设备便是基于该系统的。”
这种有限的营销策略亦寓意着研发新处理方法的开发预算有限，因此呢合作作为最实质的选取。Mandelli 暗示，倘若理光欧洲想为其他地区做类似的事情，理光欧洲能够让其他理光实体与 Flora 联系。Mandelli还保存了理光运用其他制品进一步扩大其制品组合的可能性。但日前他暗示，他更愿意采取渐进的办法，在科研更大的设备之前，先对小型混合动力车创立自信心。
Mandelli 解释说，理光期盼缩小其制品组合中 L5100 系列乳胶卷筒打印机（一款售价约为 25,000 欧元的入门级打印机）和两款 UV 平板打印机（售价为 130,000 至 150,000 欧元）之间的差距。他弥补道：“这是价格差距，亦是技术差距。咱们收到了非常多对紧凑型混合设备的需要，该设备能够打印刚性和柔性材料。”仅有乳胶打印机是在理光亚洲内部研发的，而平板打印机是与另一家原始设备制造商以50/50的比例一起研发的。X20 适合该制品组合，价格约为 100,000 欧元至 110,000 欧元。
Mandelli 暗示 Fespa 对 X20UV 的反馈非常积极。展会上的设备被直接运送到理光位置于特尔福德的英国基地，以便理光能够完成其 ICC 配置文件。它应该会在接下来的几周内发售。
Flora展示了多款打印机，其中就有这款针对瓦楞纸市场的打印机
Flora还展示了自己的X20UV 版本。Flora 为客户供给柯尼卡美能达或理光打印头的选取，以及PhotoPrint RIP的Flora版本和一年保修（详细取决于当地经销商）。
Flora还展示了许多其他打印机，包含其紧凑型 J330s 喷墨标签印刷机，该印刷机可打印 CMYK 加白色，并可在 1200 x 600 dpi 下以 30mpm 的速度运行。还有 C25h Pro 瓦楞纸打印机，其最大介质宽度为 2.5m，但配备了较小的送纸器。它运用水性 CMYK 墨水，每小时可生产约 400 平方米。然而，它似乎仍在研发中。
展会上还有非常多其他中国制造商——总共大约70家——尽管我无时间所有参观。但我认为重点的结论是，中国人只生产低价且令人愉悦的打印机的想法已然过时了。美国、欧洲或日本制造的设备在技术上几乎无什么优良，事实上，发达国家机构营销的许多打印机实质上是中国制造的。
有几个人告诉我，她们认为中国供应商仍然缺乏向西方国家营销制品所需的分销和支持基本设备。到日前为止，中国供应商在OEM合作伙伴关系方面做得非常好，因此呢她们不需要营销和支持网络。但自疫情爆发败兴，在我看来，许多中国供应商此刻正在经过东欧的老牌经销商创立分销途径，并且她们已然在印度等其他地区持有强大的影响力。另外，她们起始收购哪些成熟的经销商并在欧洲和美国持有自己的营销和支持网络只是时间问题。
对我来讲，中国供应商的快速扩张是Fespa最引人注目的趋势之一，我期盼咱们在德鲁巴展会上亦能看到一样的趋势。
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