非常多客户，总是询完价就消失了，有些营销再去问的时候，客户总是说再瞧瞧、参考参考接下来就杳无音讯了。
其实，非常多营销能在第1次拜访中就做成生意的比例只占5%。亦便是说跟进成为了营销中最重点的工作。然则有些无效的跟进办法，除了浪费营销员的时间和经历，对后续成交无任何益处。
1
采用区间报价
其实，在你给出报价的时候，已然决定了成交的可能性了。不要只是给出价格这般简单的交流，要供给3至4种报价方法，价格之间要有显著落差，另一要仔细地标清楚价格区别价值的区别在哪里，及差异处对运用有何种影响。因此，最好是采用区间报价，不要连续的报价。
非常多业务只是依葫芦画瓢给出几种方法，但并未给出差异带来的后果及深远影响，这便是为何很好客户看完之后不愿意回复，由于无内涵的报价实在难以让人去跟你深聊。因此，仔细地报完价后，咱们才可在报完价和跟客户之间有进一步的沟通机会。
另一，倘若客户要的很详细，指明要某种制品，这种办法不可取，倘若仍要举荐，就等于否认别人的专业度。此类状况下，咱们能够从工艺流程及品牌入手。利用一切能够谈价格的原因，要让客户没法拒绝跟您进一步接触。
2
创立自己的情报网
以一位伴侣陈志华的亲身经历来阐述研发客户和跟进客户的策略与办法。陈志华是一位汽车推销员，他连续5年婵联机构业绩第1名，亦是全部汽车推销业的前3名。
每日早上开完早会后，陈志华会立即挨家挨户登门拜访。他晌午以前会见10名客户其中有老客户亦有潜在客户，他在向客户介绍制品的同期，还会询问她们的生活状况。他很健谈，与客户东聊聊西聊聊，藉此加深客户对自己的印象。
他还会亲自帮客户调节汽车的零件、检测汽车机油是不是无误，其实这些车都不是向他买的，但他愿意这般做。
客户常常对他这种关心暗示好感，好感是他守护老客户跟进新客户的的第1步，这般老客户介绍新客户，新客户成交就容易多了。
陈志华最厉害的招术是创立自己的人脉网、情报网。
对陈志华来讲，售后服务是得到最有力的情报源的有效工具。有力的情报源是怎样来的呢？陈志华是怎么做的。
1、过去服务过的客户，她们最适合担任情报员。
“A太太，上次您说到有些伴侣，我给她报了很合适的价格，近期他状况怎样？怎么思虑的呢？期盼有机会帮我美言几句。”营销中的“战斗机”搜索营销聊天学关注咱们。
2、居于情报往来最频繁的地区，如便民店老板、饭店老板，都是理想的情报员人选。
其他角落亦存在着情报员，像是村里、街道干部、托儿所、保母以及街头巷尾的老太太们，都是有份量的情报员。
陈志华对这些人都非常亲切，她们亦乐于将情报供给给他。
3、利用已有的人脉发展新的人脉。
首要，他会找校友为他铺路。其次，他会找同乡会的人为他铺路，并请她们在各自的人际圈里宣传。
再次，伴侣聚会以及其他种种餐会，他见人总是说“请多关照”。
最后，他会利用社会上的名流以及各界重量级名人。
陈志华晓得知恩图报，懂得感恩。他总会在帮他介绍新顾客的人的生日时寄张小卡片或小礼物。他从不放过任何一个机会来收集有助于他进行推销工作的信息。
3
主动提签约需求
必定要明白，跟进必定是创立在第1次预约和第1次拜访的基本上的。无第1次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。
要主动的提出签约的请求，为的便是让客户给你一个知道的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不可签约的客户亦要找理由来拒绝你。
咱们非常多的营销人员因为害怕被拒绝，不敢需求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或放下tel还不晓得这个客户到底需不需要自己的制品。
发完报价，无回复，是最正常的营销现象，尤其是在当今行情下尤为广泛。怎样去跟踪，怎么样去吸引客户是关键点。
营销员最好能从报价时就供给给客户多选的处理方法、多方打听客户的需要、必要是主动提出签约的意愿，这般才可有效地研发潜在客户，大大加强成交的可能。
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