图文店遍地开花的时代，新开宣传图文店还能不可挣钱？
想开一家图文店，需要把握什么技术？
设备怎么选？
怎么找客源？
怎么找供应商？
……
以下是做为一个从业近十年的老腊肉的真实经验分享，只期盼能对即将踏入这个行业的和刚起始准备开店的伴侣有所帮忙！少踩坑，低投资，大报答！
文案重点从以下几个方面来详聊：
【1】开店前的准备工作（准备啥自己琢磨~）
【2】店铺的选址（选址选好了，等于成功了一半）
【3】各类设备的对比和选购（只选超高性价比，多花一分钱都是罪恶）
【4】怎样更好的推广店铺？
【5】同行压价怎么办？（盘他？）
【6】需要额外重视的
【7】肺腑之言
此文较长，意见老铁们保藏观看！
01
开店前的准备工作
行业状况/途径/人员配置
先跟大众聊聊行业状况，大众都晓得，图文宣传这个行业，在2010年之前，其实是两个完全独立的行业，当时是有专业图文店，专业宣传店，然则因为这两个行业拥有高度的互通性和协调性，在全部行业发展的大趋势下，现如今已慢慢的整合成为了一个行业，这就需求咱们有更高的专业性和高度的学习能力；
毋庸置疑，近几年图文宣传店如雨后春笋般，在全国各地是遍地开花，听非常多伴侣向我抱怨，竞争太大，生意越来越差，不可否认，从业者海量增多，确实加大了竞争力度，同期亦降低了恰当利润；
然则，反观这个行业，为何近几年从业者海量增多，我个人总结了一下（不对的欢迎指正批评），最重要的一点便是行业门槛低，投资小，危害相对餐饮等创业热门行业来讲低非常多，而后便是工作环境相对容易，正常营业状态下，基本旱涝保收，大钱难赚，小钱持续。（看个人经营能力，大部分人能够达到）。
再说一下途径问题，咱们这个行业，业务杂乱，即便是你斥巨资买了市面上所有必要的设备，亦是不可能自己独立生产所有的制品，因此！必定要把控好合适的途径，例如：发光字加工厂，UV雕刻喷画加工厂等等。各个加工商的途径，尽可能在开店之前就收集好，以避免用到的时候，临时抱佛脚。恰当利用好外协加工途径，能给自己创造更加多的利润，开拓更加多的经营范围，留住更加多的回头客，因此，途径非常重要。
有伴侣会问，我该怎么找到这些加工途径呢，老腊肉给你两条可行性的意见，一是每年参加1-2次行业展会，展会有N多的供应商，必定多拿样品，多留联系方式；二是关注“印务通”公众号，她们手上有全国20万家宣传印刷行业源头厂家信息，无论是宣传类制品还是印刷类制品，基本都能找到源头厂家。（这个画暗号，要考的）
看清了行业状况，亦晓得了获取加工途径，那下一步必定是人员配置了，小型图文店标配2-3人应该足够了，小型店面其实夫妇店最挣钱，有能力的能够再找一个亲戚小孩来帮忙，或招聘一个大学生学徒来培养（重点是要钱少，多干活啊，哈哈哈）
02
店铺的选址
讲一讲自己的经历
这应该是我接触过，所有准备开店的人，问的最多的一个问题。先跟大众先说一说我自己的选址，以及惨痛的教训。
我是在从业了N年之后，于2018年底正式开店，我开店其实很匆忙，从决定开店到转租店面，前后一共三天，我这人办事是属于冲动型的，看好一个事，并不思虑太多，直接就去做了。
准确的说我是在2018年11月份的时候，当时刚才在老家结完婚回来青岛不久，当时并无很剧烈创业的想法，于是找了一个宣传机构去上班，老板是一个朝鲜族人，对我很客气，给的薪水亦相当不错，由于我之前任职太多家大型图文宣传店，因此工作经验还是能够的。
然则人心总是不满足的，亦可能是当时的我比较暴躁吧，毕竟换工作对我来讲还是很容易的，总结起来便是，当时我有点飘。
于是我就一边上着班，一边在58同城闲逛，忽然就发掘了有一家宣传机构在转让，并且距我还挺近的，我联系了一下，次日就过去看了，当时我拍了照片，然则时间很久了，换了手机，照片亦就找不到了。
我大体描述一下当时的状况，原店主年龄比我大一点点，重点做宣传安装类的工作，因此店里亦无什么设备，重点便是桌椅板凳和几台破电脑，况且店主亦不会设计，因此店里经常是关着门，三天打鱼两天晒网，生意自然是不太好，由于店主亦是转的店，亦便是这个店铺的上上任老板，亦是宣传机构，一样亦是经营不善，然则店里还有有些基本的电器，空调之类的，因此转让费问我要一万块，房租是一年三万块，这般便是四万块。
就这般，初步沟通完了，回到家，我把这件事跟家里商量了一下，除了我妻子，家人一致反对我开店，原由便是我年龄小，社会经验不太足，赔钱的几率太大，意见我再继续上班。
其实我是一个很倔的人，别人会钻牛角尖，我是那种能够把南墙撞碎的人，我对自己抱有很大自信心（此刻看来，当时的我确实是幼稚），最后的结果便是，我取出了妻子结婚来的彩礼钱总共不到7万，盘下了此刻的这个店。下面附几张，咱们的小店，最初的模样。
其实这是经过我整备之后的样子了，之前的店里乱七八糟，跟杂物间同样，我自己网购的壁纸，灯具，简单装修了一下，无大动，毕竟当时确实无钱。
加上必须的打印机，电脑，耗材，纸张，都是最基本的配置，算上转让费和租金，手里的七万块前基本亦便是空了。
最初开业的时候，已然到了初冬，行业亦进入了淡季，尤其针对新店来讲，那生意少的真的事可怜，每日仅有个位数进账，那真的是一种煎熬。
给别人打工了近十年，我自以为很认识图文店的运作，很熟练业务关系的处理，其实，当你自己亲自去操作，自己去干，那感觉是截然区别的。
由于创业初期，大都数状况下，是始终要赔钱的，心理欠好的，真的会非常抑郁，在置办完店里，当时我卡里总共不到2000块的周转资金，没办法，我仅有熬下去。
18年的冬天，对我来讲，反常寒冷，咱们作为一个外区人，在异地创业，身边无人脉资源，更无什么好大哥，父母亦帮不了你，仅有靠自己。
很幸运，我妻子非常支持我，不管我做什么决定，她都愿意跟我站在一起。这可能便是当时支撑我保持下去的最大动力。
言归正传第二个问题，选址。
选址
当初我盘店的时候真的是无太思虑位置，因此是冲动行事，当我都收拾利索之后，我好好在周边看了一下，不看不晓得，一看吓一跳。
我店所在的位置，恰好是宣传一条街，一条街大体积小宣传机构，有几十家，竞争有多激烈，能够想象。
然而周边并无什么写字楼，大都数还是居民区，虽然说周边有大学和中学，然则学校的业务并不是谁都能够做的，更不是你在大学周边，就要靠大学发财，社会发展火速，靠山吃山的日子已然一去不复返了。这是一个关系社会，尤其是在山东这个地区，营商环境还是比较传统的。
这就决定了我的客户群体，注定无优秀客户，并且周边还有一堆同行竞争，事实亦是如此，每日接触的顾客，大部分只是给孩儿打印作业的家长，或偶尔的企业客户路过进店，总结来讲，当时的我能活下去无饿死就已然是奇迹了。
这里我衷心的奉劝各位想要开店的伴侣，尤其是初次创业，刚才接触图文宣传行业的，开店选址，必定要谨慎，这儿有几点意见，分享给大众。
1、各大写字楼底商，或写字楼周边的沿街商铺，由于写字楼的人群，基本都是机构企业，因此客户群体知道，自然获客能力很重要。
2、政府或街道办事处周边，这种位置每日的人流量很大，就拿最不起眼的打印复印照相来讲，只要你不傻，不黑，每日赚个小几百，还是没问题的。
3、仔细观察同行们都在哪里开店，或都在哪里集中开店，能让同行都来这儿开店的原由肯定无那样简单，这或许有历史原由，然则一句话，听人劝吃饱饭，跟人流走，虽然富不了，但亦不至于踩坑。
以上三个选址意见，是根据优先等级排序，先第1，再第二，实在不行就第三。
03
设备选购及经营范围
只选超高性价比，多花一分钱都是罪恶
由于各类品牌众多，倘若我说某某品牌好，肯定会被别人针对，亦会断章取义，因此我决定只介绍应该购买有些什么设备，详细的大众能够去展会或店里实质体验。
经营范围：打字复印、名片传单、锦旗条幅绶带、胶装塑封、展板展架、各样PVC卡、各样宣传旗帜、电子灯箱（闪灯那种）、发光灯箱、门头牌匾等，还有其它零零碎碎的，比较杂，偶尔亦能接到建筑工地围挡的活。
运用软件：CDR/PS/CAD/3D/办公软件/蒙太
☞购入设备
彩色激光复印机
入手指数：★★ 参考价：14000
设备贵，运用较少（地域问题？） 我店里有的时候三四天都不开机一次，意见评定下工作量小心入手。我选的还是低配置的，配置高的要几万块。
收费：2元/张，利润8毛到1元之间。
彩色黑白复印机
入手指数：★★★★★★ 参考价：7000元
7年里我一共用了3台。大都数的都是给学生打印卷纸的，再后来由于疫情上网课，用得更加多。另一咱们这儿有个寺庙，每次做法会复印疏表，一次就五千一万的那样印，利润很客观。至于标书，咱们小城市，我就接到过那样三两次，忽略不计。
根据需要加装输稿器、双面器、纸盒，然则加装的都不方便宜。我没装哪些。
收费：通常10张以下1元/张，50张就5毛/张，再多降到3毛。
扫描仪
入手指数：★★ 参考价：400元
用得较少，不是必要的，通常大型复印机都带着扫描功能，虽然没那样精细。
收费：5元/张
彩色喷墨打印机
入手指数：★★★★★ 参考价：3500元
重点是拿来给孩儿打奖状、证书之类的，或许是设备欠好，容易卡纸。偶尔打个照片什么的，后期我进了一台专门打照片的设备，这东西离不开，必须得有的。量大的话，改成连供，否则墨水消耗吓死你。
收费：证书类1元/张 照片5元/张
小型热转印机
入手指数：★★★ 参考价：5500元
重点拿来做锦旗用来，基本上每日都能有那样一两个。中间我还在白色T恤上印字印图，然则后期跟风的太多了，就不弄那个了。（锦旗比较多的，能够买一台，要是比较少，直接转给工厂就好了）
以锦旗为例，工厂给我的价格是35元，运费十元。自己做的话，成本能压缩到22上下。
进这个还得额外再配个喷墨打印机，由于打印机的墨水不同样，切记切记。
塑封机
入手指数：★★★★ 参考价：300元
平时用得不多，初期有家长给照片塑封，此刻基本无了。便是帮新开店的塑封一下营业执照，偶尔小饭店打个菜谱类的。疫情时期倒是用了非常多次，做小区的出入卡（要看能不可揽到活）
收费：塑封一个A3的10元，A4的5元
小型办公用胶状机
入手指数：★★★★ 参考价：500元
用得不多，我买的是那种自带胶条的耗材，打印好了直接夹上就完，效果通常。30张到100张之间的能够。要是标书类需求较高的意见入手专业的胶装机还有裁边机。
收费：15元/本
能够去这些设备店瞧瞧：盛世林诚、快印达、惠祥、红华办公，好欠好用，怎么样，仅有亲自体验过才可选取合适自己的。
☞ 不必投入的设备
以下设备不必投入的重点原由便是投入太大，还占地区。
喷绘机、雕刻机、写真机、覆膜机、冷裱机、条幅机等，这些设备动辄几万块，倘若您开的是个小门店，无必要进这些东西，此刻每一个城市里都有专门接二手货的工厂，价格会比自己做贵那样一点，然则省去了投入。倘若是大批量的活，例如说几千平的围挡，几百米的条幅或其它之类的，价格还都能科研。
这些设备，我意见你的店铺稳定下来之后，有选取性的购入 。
像名片这种东西，初期咱们都是自己打印自己做，耗费时间耗费设备，此刻都是直接转给印刷厂了，500张以下的名片基本都不接了。况且好多人都去淘宝上做了，价格比印刷厂给咱们的还要便宜，还包邮……当然，质量亦很差。
传单、宣传册等都是跟印刷厂合作的。我有过有些客户在网上定做过，设计费运费加上，没便宜多少，况且还缺斤少两的，纸张的克数不足，印刷不清晰，数量少等问题都很平常的。
条幅、旗帜、车贴、喷绘、KT板等东西，直接交给本地的二手工厂。都是做好了成品给你送过来，基本不需要你再动手去二次加工裁切。像这种干二手货的，能够留2到3个，每一家的设备区别，做出来的成品精度亦不同样。例如我当初手里有一家速度快的，每日3次送货，遇到急活就传他家，还有一家精度高的，人家设备好，制作的东西效果很好，有对质量需求高的就传他家了。
等你的门店开起来了，倘若不是过于偏僻，会有非常多干二手货的同行来联系你的。当然，开店之前，你亦要找好这些人才行。
04
怎样更好的推广店铺
讲一讲自己的经历
新开店时候可能无多少客人，你得自己主动去揽，去跑。
传单、名片这些东西多发一发，本地的网站，小报纸上打打宣传。当然了，倘若你是我这种小地区的，比较重点的工厂、学校、公司基本上都有固定的合作伙伴了，你去揽活，尺度你得自己把握。小地方，做生意其实便是靠关系。例如说19年末，哪些相关系的店铺春节那十来天赚了十几万，基本就不问价格。我这种不碍事的，只能捡点别人吃剩下的，做了一点出入卡。
因此说真的，倘若是小县城，家里无什么熟人或关系，你会做的很辛苦。倘若是大有些的城市，多跑跑写字楼吧，当然这个亦是看你的店铺侧重点是哪里。不要光在店里等着客户上门！
05
同行压价怎么办？
讲一讲自己的经历
跟我一条街的一共7家，我开店算比较早的，后边持续又开了3家，有一家紧挨着我，就隔个墙。
开业就起始压价，我名片500张50元，他30元，我车贴一平25元，他18元，KT板我35一平方，他25一平方。刚起始以为是开业活动，就没理他，结果这一条街的价格都被拉下来了。干了一年，黄店走了。然则这些东西的价格就拉不回去了。一群人骂了他好长期。因此，切记不要跟同行恶意压价，内卷到最后，大众都赚不到钱。
行业之间咱们这儿有个默认的规则，我不晓得别的地区有无。便是别人家的客户主动来找你，你能够接单，然则你不可晓得他是别人家的客户主动去挖。客户倘若带来了别人家的设计稿，这种活是不可接的。
举个例子，有个老六在我这儿要做几万宣传单，设计稿做好了没动静了，而后拿着我设计的东西去别人家了。那个同行告诉我了，而后没接这个单子。当然了，亦有接的，偷偷摸摸的，然则倘若我在街上发掘了，我设计的不是我这儿制作的，那就直接同行群里开骂了。咱们这群里偶尔亦会遇到这般的状况，每年总有那样几次。
还有例如你接了一个工地文档，几千平，上面有施工单位的tel，传给二手活店里后，二手店主给施工单位打tel ，说我这儿便宜，下次来我这儿，那会被人给骂死的。咱们这儿一个 干二手活的出过这种事儿，直接被抵制了，谁亦不去他家做东西，后来群里道歉又发红包的，以后只干二手活，一手活不接了，他家的宣传店亦兑出去了。
06
需要额外重视的
容易被忽略的
本来不想提，但我在这上面吃过大亏（户外安装），还是说出来给大众做个经验吧。
咱们这儿的门头安装工人此刻一天工资260元，况且还不愿意干，个别的已然一天300元了。要是高空作业的，一天600到800的都有。不外广泛基本都是300上下。她们忙的时候，你找她们一个个牛的狠，无活或活少的时候，又一个个低声下气的来求你，很是搞笑。
新店想养安装工人很难，这个工资你就没法给人开。你不可保准你天天有户外的活干，因此只能临时找。然则，记得找那种有意外保险，看起来就稳妥的人，爱喝酒的就少搭理她们。我当初安装时候没去现场，结果工人出事了，赔得吐血，还要各样误工费、营养费的，一晚上回到解放前。
倘若你是个男性，我意见你熟练一下户外的安装流程，会电焊更好。这般有些小的活，你能够自己去安装，例如电子灯箱，你找她们焊个架子，给钱就得100，不给钱人家爱答不睬的。当然了，这个亦在于你和工人相处的怎么样。
店里买一套安装工具，什么电焊、切割锯、角磨、电钻、冲击钻等等，况且你会发现，哪些扳手、钳子、尺子、螺丝刀经常丢，你都不晓得怎么丢的。
你手里要留几个安装工人的联系方式，材料商的联系方式，还有各样吊车司机的联系方式。干活的时候，切记有一个靠谱的人在施工现场呆着。
07
最后啰嗦两句
肺腑之言
1、倘若店铺真的做不起来，即时罢手止损吧；
2、开店需小心，多观望观望！
