（照片源自：全景视觉）
经济观察网 沈建缘/文 做为喷墨打印行业的缔造者，爱普生曾改变了印刷行业的生产方式，并致力于作为传统印刷向数码印刷转型的推动者。而中国市场正作为爱普生全世界最具潜能的增长源泉。
日前，上海国际宣传印刷技术设备展上，爱普生发布了两款工业喷墨打印头，分别是搭载PrecisionCore®芯片的S3200-U1和采用MACH技术的L1440-U2打印头，并宣布这两款打印机头将面向中国喷墨制造商进行营销。以此正式进军国内打印头市场。
其中，爱普生PrecisionCore®微压电打印头，采用爱普生独有的微压电核心技术，经过精细掌控压电原件上的电压，独立掌控每一个喷头5万/秒个液滴。而加长的喷嘴能够生产更饱满的完美圆形的墨滴，不会产生瑕疵。
而爱普生从打印芯片到打印头，100%自动生产，因为独有的MEMS生产技术和精细的装配技术，运用该技术研发的打印头极具延展性，可针对各样用途进行优化，广泛适用于各类制品。据认识，2018年7月，位置于日本广丘县的打印头工厂竣工。随着新工厂的投产，PrecisionCore®微压电打印头可满足持续增多的客户需要。
之前，爱普生的微压电打印头重点供给旗下的各类打印机和数码印刷设备运用。而国内不少设备商则经过破解爱普生打印头芯片的方式，将其与自主研发的板卡结合，因此呢没法得到爱普生原厂的官方技术支持。
对此，爱普生（中国）有限机构总经理深石明宏暗示：“爱普生想为客户供给完善的售前、售中、售后服务，不期盼客户因节省成本组装打印头，而在实质运用过程中因设备运行问题为生产带来消极影响。咱们基于这种市场状况对外发布咱们的打印头制品。”
关联数据表示，打印头全世界市场销量规模在8.39亿美元。其中，中国占有全世界48%的市场份额，是全世界最大的打印头市场。“我预计，将来在打印这个行业，中国的市场是世界最大规模的，所有的厂商都非常关注中国市场。爱普生对自己的硬件是非常有自信心的，但怎样把硬件和软件结合，向中国市场以及客户供给比其他厂家更加多的拥有附加价值的制品，这是咱们始终要面对的挑战。”深石明宏说。
毫无疑问，中国已然作为世界打印头营销的核心地区。爱普生对此深信不疑，爱普生的竞争对手一样清楚这一点。
怎样将最新技术引入中国市场？怎么样的营销模式及业务布局快速有效？都需要重新定义。这是深石明宏做为爱普生中国业务操盘手所面临的巨大挑战。
之前，爱普生中国策略证明，可连续的业绩增长，并非来自单纯营销制品，而是经过对客户需要的完整把握供给处理方法，亦需要按照中国市场独特的应用场景来进行调节，而这不可经过爱普生独斗来完成。
在打印业务板块，2016年起始，爱普生就曾与合作伙伴一起推出了针对中小企业客户的微X打印机，三年来，消费者能够在近6万多家餐馆、咖啡厅等场所免费打印照片。2018年10月，爱普生再次推出微X小程序打印方法，个人用户在家里经过微X小程序就能够在爱普生家用打印机上打印照片和各样格式的文件，日前注册用户数已然超过8万人。
而正式进军中国打印头市场后，除了经过直销的模式将打印头直接营销给本土的大幅面制造企业，亦会与中国企业合作。这不仅是商用市场的布局，亦是爱普生在华业务实现深度本地化的过程。
与此同期，数码印刷做为新兴技术已作为新的行业趋势，正逐步取代传统印刷技术。以印染行业为例，其生产过程中会运用海量的电、热能；会导致海量废水，而数码印刷则不会有这些消极影响。另外，数码印刷能满足小批量，个性化的印刷，这不仅能满足客户定制化的需要，更重要的是推动了个性化创意产业。
而爱普生采用的微压电技术的打印处理方法，无论是速度、质量、靠谱性，还是持久性和环保性，都有助于推动数码印刷的应用。
然则，深石明宏亦暗示，从传统的印刷到数字印刷，仍需跨越许多难点。首要是加强用户的环保认识，在保准自己效益的同期兼顾对环境的守护。让她们认识到，数字印刷，能够使“创新与环保兼顾”；其次，新的技术模式将带来商场模式的颠覆性变革，需要由多方参与者密切合作形成新的“生态系统”。
“思虑到这一点，咱们会强化跟合作伙伴之间的合作。咱们思虑是去跟更加多的例如说制造商，例如墨水的制造商或是板卡的制造商跟咱们一块去合作，一块去供给本地化的整合的处理方法给到咱们的用户。”在深石明宏看来，数字印刷技术的变革不仅需要对行业和应用的深刻理解，亦需要抱有“开放”的心理。他暗示，“针对爱普生来讲，咱们当然是期盼客户能采用咱们原装的墨水，然则咱们亦完全支持客户用咱们合作伙伴的墨水，同期咱们打印头技术方法中心会对墨水进行评测，为客户选取合适的处理方法。”
日前，爱普生已签约国内四大板卡供给商，并与12家打印头合作企业合作，设计宣传、喷绘等行业商。寓意着爱普生有机会拓展商场及工业行业客户的各样需要,如其全线喷墨专业大幅面打印机系列，可应用于包含CAD/GIS、宣传、标签等细分行业,亦可在印花装饰、包装、宣传等行业中应用。
不仅如此，爱普生还将在广东创立打印头技术方法中心，为国内喷墨制造商及合作伙伴供给专业的打印头技术支持。
即将到来的4月，两款新的打印头将正式在中国市场营销。爱普生不仅会经过直销的模式将打印头直接营销给本土的喷墨设备制造企业。亦将与国内领先的板卡制造商、墨水供应商的合作。这些“合作”将超出技术的层面，帮忙爱普生将自己能力重新组合，向行业和合作伙伴们学习，并重新定义自己在印刷技术变革中的定位和价值。
据认识，爱普生已然与国内的几十家设备厂家进行了接洽，深石明宏相信，利用新技术处理原有产品未能满足的需要；让客户体验得以完善和“升级”，亦会给每一个环节的参与者带来机遇。他暗示，“她们对咱们都非常感兴趣，因此我个人对即将飞跃式的增长是非常期待的。”
在深石明宏看来，创新必须与时代合拍，而合作是支撑技术向市场推进的“注脚”。“将来，咱们亦将继续保持以‘科技+本地化’为出发点，与更加多中国优秀的合作伙伴一块，为中国客户供给更具个性化的专业打印处理方法。”他说。
访谈：
经济观察报：2018年度爱普生中国打印处理方法业务的表现怎样？
深石明宏：按日本财年，到3月底才会结束2018财年。日前预期，喷墨行业的整体的业绩与去年相比有很强增长。整体业绩这么好的原由包含制品线覆盖范围非常广，从商场行业到个人行业。尤其是去年全新墨仓式打印机发布，墨仓式打印机的表现非常优异。
另一一个原因是2018年爱普生正式推出了商用办公行业的复印机，并渐渐得到了市场的认可。除此之外，大幅面制品线在宣传行业连续地保持比较高的销量。
而选取日前这个时点针对中国市场发布工业级打印喷头，是由于从机构战略层面上咱们期盼能够在商场和工业的行业进一步扩大咱们的市场份额。结合中国市场发展的特点，期盼能够去推动传统印刷向数码印刷的转变。
经济观察报：从传统打印技术向数码打印机转变最大的阻碍到底是什么？
深石明宏：我认为最重点的一个阻碍是墨水和板卡的协同度。例如说墨水，有UV的墨水，有水性的墨水。UV的墨水还分黏度，水性的墨水又分染料墨水和颜料墨水，这个都会限制最后打印的效果。做为生产打印头的厂家，要研发出能够适应所有墨水，并能够呈现完美画质的，这是咱们今后持续地跟墨水厂家还有板卡制造商一块进行研发的奋斗方向。还有，确实价格（降低成本）亦是一个需要解决的问题。
经济观察报：中国市场的独特需要有那些？
深石明宏：中国互联网发展速度已世界领先，针对此刻运用打印机的用户来讲，最直观的、最广泛的一个需要便是打印机网络连接进行无线打印。咱们不仅要供给最好的硬件设备，还需要与中国本土领先的软件供应商合作，例如软件、应用，在行业其中数一数二非常出色的第三方合作，为终端用户供给更符合实质运用习惯的处理方法。
举个例子，咱们去年推出的打印机拥有微X小程序打印功能，打印微X文档就不消进行转，亦不消下载任何程序，直接在微X中上就能够进行打印。这款微X打印小程序是去年10月份正式向市场进行发布的，到此刻为止粗略统计已有近8万人在运用了。
以前觉得中国的市场更加多的是在价格上的需求，需要更物美价廉的制品，然则随着中国经济的发展，消费的升级，个性化的需要加剧，怎样对应这种需要是咱们急需处理的，因此，要经过持续地变革机构内部的组织流程，机构整体能够对市场需要快速反应，并进行有效应对。
经济观察报：一方面中国经济增长放缓，同期消费升级仍在继续，怎么看待爱普生在这般的市场环境中的机会？
深石明宏：我做为爱普生中国机构的总经理，最大的一个任务是提高营销业绩，这是我重要的一个使命。然则，我觉得不可仅将眼光放在市场表现上。做为一个机构，爱普生更应思虑怎样向社会、向客户、向咱们的合作伙伴供给更加多价值，况且以此为目的持续地巩固机构内部的基本，是从长远方向更需要思虑的。
中国经济的增速放缓，我个人认为只是一时性的问题，从中长时间来看，中国经济毫无疑问还是会稳定增长的。我认为中国有各样各样连续发展的原因都具备，例如说此刻说的消费升级、世界领先的高新技术，还有海量创新企业，这些都能够支撑中国经济在中长时间会持续成长，并作为世界先进的国家。
