导语：从国内领先到全世界领先，SUNUV的成功能否被复制？

SUNUV品牌在美甲紫外线灯市场上的成功不可谓不神奇。在成立仅一年的时间里，该品牌便霸占了全世界40%的美甲灯市场份额，被ChatGPT叫作为“许多美甲兴趣者的首选品牌之一”。这个品牌到底是怎样实现这一壮举的呢？其背面的成功秘诀到底是什么？

在本文中，咱们将从消费者洞察的方向入手，深入探究SUNUV品牌怎样经过深入认识消费者需要和挖掘市场机会，成功霸占市场和赢得消费者喜爱的。

1、品牌介绍

SUNUV是一家专注于美甲紫外线灯的品牌，成立于2016年，总部位置于中国深圳。该品牌的重点制品包含LED紫外线灯和UV紫外线灯，被广泛应用于美甲行业、美容院、家庭等行业，备受消费者喜爱。

SUNUV的紫外线灯营销状况非常亮眼。据认识，该品牌的紫外线灯在全世界范围内营销，重点市场包含美国、欧洲、日本等国家和地区，其官网数据表示，SUNUV年出货量高达400万支，占据了全世界美甲灯市场40%的市场份额。尤其在美国市场上，SUNUV的紫外线灯营销份额始终稳居前列，备受消费者喜欢和信赖。

2、消费者洞察

经济大环境欠佳的状况下，人们会更喜爱有些价格相对较低的奢侈品，例如口红。不外在疫情之下“口红指数”有了新的替代选取——“指甲油效应”。

近期几年，美甲可谓相当火热。在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达408亿次。据凯度消费者指数颁布的数据表示，指甲油品类在2020年2月同比增长179%。

而昂贵的人力成本引起欧美DIY风气盛行，做一次美甲要60美元上下，而自己购买一套美甲工具在家里做亦是差不多的价钱，却能够做非常多次区别的款式。

疫情时期的长时间居家生活又推动了家庭DIY美甲市场的发展，指甲油、美甲工具等制品需要日益增多，关联制品的销量近年来连续上涨，即便如今疫情已然过去，美甲制品的需要依旧旺盛。

美国的美甲灯消费者一般是一群20-40岁的青年女性，她们有着区别的职业背景，有些是专业的美容师，有些是上班族或学生。她们会按照区别的美甲需要，选取购买一次或多次美甲灯。

针对选取美甲灯，她们一般会优先思虑哪些功能齐全、操作简单、性能稳定、运用寿命长且价格合理的美甲灯。另外，在购买时，美观的外观和知名品牌亦是她们优先思虑的原因之一。

从消费群体来看，千禧一代已然作为美甲市场的消费主力。这一群体注重个性化、精神消费、品质和数据，同期倡导颜值主义。

值得强调的是，美国消费者非常注重美甲灯的运用安全问题，在谷歌上搜索关键词“nail lamp consumer（美甲灯消费者）”，前排词条大多都是针对美甲灯安全问题的讨论。

3、差异化出海之路

SUNUV是内贸转外贸的典型表率，一起始在国内专注于美甲、UV固化印刷设备、医疗、验钞等UVLED制品的开发与制造。一路做到中国最大、最专业的UVLED生产厂商，占到中国美甲行业接近80%的市场份额。2016年注册SUNUV品牌，入驻全世界速卖通，起始走小批量、多批次的跨境电商零售模式。

在入驻速卖通等电商平台之后，SUNUV从传统的B2B模式转型到B2C，以速卖通为第1站打开国际市场，并在当地创立起品牌代理商。这种途径策略让SUNUV品牌在国际市场上得到了更加多的揭发度，亦让消费者更易地接触到SUNUV的制品。

在制品上，SUNUV的高明之处在于不仅注重技术创新和用户反馈，还从一起始就有很强的专利守护和保密认识。

首要，SUNUV品牌始终致力于技术创新。她们持续研发新的美甲灯制品，以满足消费者的区别需要和痛点。在开发过程中，SUNUV注重技术创新，持续推陈出新，使制品更具竞争力。

SUNUV品牌的美甲灯制品采用有效、高质的UVLED双光源核心技术，并且持有智能时间记忆、智能过温守护等功能，冷光源照射烤胶更快，比传统的美甲机固化速度快4-6倍，相比同期期的其他制品，SUNUV的美甲灯无灼热感，独创的无痛模式相对更安全，况且不伤手，很大程度上缓解了美国消费者针对美甲灯安全性的担忧。

其次，SUNUV非常注重用户反馈，况且会按照消费者的需要和反馈，持续改进和加强制品的质量和性能。她们经过收集消费者的反馈和营销数据，充分认识用户的需要和痛点，持续研发新的美甲灯制品，并且将用户的反馈做为制品改进和升级的重要依据。

例如俄罗斯消费者爱好价格便宜、简洁实用，不需要太过繁杂的功能应用的制品；而欧洲的消费者则比较注重制品的功能，功率大，外观需求美观、大方。这让SUNUV在制品开发上少走了非常多弯路，一年中，SUNUV经过用户评估和营销数据的反馈，充分认识用户的需要及痛点，持续研发数十款美甲灯，款款都是爆款。

最后，SUNUV品牌从一起始就有很强的专利守护和保密认识。不仅会经过法律程序对有些开发成果即时申请专利守护，在新技术研发初期就很有守护认识，对机构员工亦规定了严格的保密制度，避免同质化竞争。这种专利守护和保密认识的策略，让SUNUV品牌在市场竞争中以安全有效、物美价廉，高性价比的特点奠定了优良地位。

在营销层面，SUNUV采用了多种策略来加强品牌知名度和影响力。她们经过社交媒介发布美甲灯制品的信息、用户评估和运用心得，并且在平台上定时发布促销活动和优惠信息，吸引更加多消费者购买。

另外，在博客文化流行的美国，SUNUV会和有些博主合作，这些博主运用SUNUV的美甲灯进行美甲制作后，在自己的博客上仔细记录运用过程中的所有细节以及感受，更像是测评视频的文字版。这种合作营销策略能够增多品牌的信任度和美誉度，吸引了不少的粉丝关注和购买。

另一，SUNUV品牌还会在线下参加有些美容展览会，在展位上展示其制品和品牌形象。这种线下展览的营销策略能够增多品牌的揭发度和知名度，并且能够与消费者面对面沟通，认识她们的需要和反馈。这些营销策略的成功实施，让SUNUV品牌在市场竞争中占据了优良地位，作为美甲灯行业的领先者。

值得重视的是，SUNUV做为内贸转外贸的典型表率，是在国内作为行业领先者之后，带着成熟的技术和供应链体系去海外寻找新增量的，前往海外市场的时候亦对当地消费者进行了海量调研，让制品更契合当地需要，这给广大中国卖家带来了非常多启示，包含持续创新和升级制品、多批次、小批量的跨境电商零售模式、注重专利守护和保密认识、以及社交媒介营销和KOL合作等。

期盼在将来，咱们能够看到更加多中国企业成功转型，走出国门。

来自大数跨境