平均年龄 23 岁，其中三个大学休学中的青年人，用一个“All in One 3D 打印机”的点子，募集到全世界 2,358 人、逾 4,520 万新台币的帮助，打破台湾团队最高的募资纪录，更得到硅谷天使投资人 SVT Angel 的赏识，赞助她们前进离创新科技近期的硅谷，用 3 个月的时间学习创新与创业。
“FLUX”是这群青年人构成的机构，同期亦是这台 All in One 3D 打印机的名字，FLUX 团队上周末刚从硅谷回台湾，科技新报在第1时间专访，请这群日前身价高达 4,520 万的青年创业家分享热烫烫的硅谷经验。
充满想像力的 3D 打印机，冲上台湾最吸金募资案
故事的起始，先介绍这台让人愿意掏出 4,520 万台币的 FLUX 3D 打印机。FLUX 的募资专案11 月 11 日上线，距离结束倒数 2 天，迄今它募得的金额超越今年 3 月太阳花学运中，为了把宣传登上纽约时报而募得的 690 万台币，亦超越日前导致团购热潮的八轮滑板募得的 3,900 万台币，以及割阑尾计划募得的 1,100 万台币，太白粉路跑募得的 580 万台币。
3D 打印机不是鲜嫩的发明，在群众募资网站 Kickstarter 上搜索“3D Printer”，乃至能够得到 221 个关联的募资专案，那是什么让 FLUX 与众区别？
由于 FLUX 不仅是一台 3D 打印机。按照 CEO 柯轩恩的说法，FLUX 是一台充满想像力的设备，除了能像通常 3D 打印机以塑化原料印出物品，它主打可替换式喷头。
FLUX 是以 delta 三轴并联、机械手臂式的方式掌控打印喷头，因此呢能够做到精细移动，亦让需要用到机械手臂概念的操作都能藉由 FLUX 实现－－只要做出喷头的扩充模组。日前 FLUX 供给的替换喷头有激光雕刻喷头、写字喷头，将来 FLUX 亦会连续开发更加多喷头模组，更开放 SDK，运用者有什么需要都能够做出来，这么一来，FLUX 能做的事情就会越来越多，因此才会说 FLUX 是一台充满想像力的设备，能够让大众实现创造力。
替换式喷头外，3D 扫描功能亦是 FLUX 主打的特殊。日前运用 3D 打印机的人多以设计、工程关联科系为主，原由除了需要较多之外，她们亦比较善于运用 3D 建模软件。但 FLUX 团队针对 3D 打印机的想法是“家用的桌上工厂”，应该是妈妈、爸爸、小伴侣都会用的东西，因此呢她们把 3D 扫描功能整合进去，同期亦研发更直觉的建模软件“FLUX Studio”，让 3D 建模这件事变简单。
简单、处理问题、创造无限可能，这便是 FLUX 的优点，亦是这群青年人改变世界的办法。接下来咱们以 Q＆A 问答的方式，认识更加多关于 FLUX 的故事。
FLUX 团队成员：
一起创办人 / CEO：柯轩恩，台大资工系四年级（休学）
一起创办人 / 技术长：游隽仁，台大机械系四年级（休学）
一起创办人 / 营运长：林士生，台大商研所一年
一起创办人 / 软件研发：冯砚，台大资工系四年级（休学）
一起创办人 / 视觉设计：江尚峰，台艺大雕塑系毕业，北艺大新媒介艺术科研所肄业
行销：王伟仲，台大化工系毕业
Q：当初怎么会想到 FLUX 的点子？
柯轩恩：当初看隽仁在玩 DIY 的 3D 打印机，因此我亦组了一台，当时我花了两天没睡觉去组，组完之后，还有校正的过程，很麻烦，组起来亦不是很好用，因此我就想说来研发一台让有创意的人都能够实现点子的 3D 打印机。
游隽仁：过去我便是 DIY 3D 打印机的卖家，当初是想说给机械系每人一台 3D 打印机，但 Open Source 的 3D 打印机，运用时几个参数体积都调对，才能够印得很好，包含设备移动速度、喷量掌控、挤出形状、厚度都要调，由于每一个人的设备都不同样，这其实还满麻烦的。
FLUX 不会那样麻烦，组装的过程亦是。咱们把设备拆分成 6 的部分，上层、下层、3 根轴、中间的喷头，运用者花个 5 到 10 分钟就能组装起来，咱们期盼保存一点组装的乐趣给大众，然则又不会太麻烦。
Q：你们过去运用 3D 打印机的时候，你们都印了些什么东西啊？
游隽仁：印了奇怪的东西（笑）。咱们机械系的会印咱们自己设计的零件。
柯轩恩：咱们 3D 扫瞄机的 prototype 亦是咱们印出来的，一开始设计是跟 3D 打印机掰开的，因此要用印的，才有办法去固定 3D 扫瞄机的零件，能够说，3D 打印机其实针对咱们制做硬件创业的 prototype 满有用的，或是说亦能够印个 3D 名片。（掏出）
FLUX CEO 柯轩恩Q：广泛来讲，跳离了设计行业，通常人对 3D 打印机的应用毫无想像，那你能够为 FLUX 的应用给出有些模拟场景吗？例如妈妈什么时候会用到 FLUX？
柯轩恩：例如说，咱们募资影片上有用 iPad 画小鸭的片段，印出印章；又或说，你能够印一个小鸭形状的饼干刀模，压在面团上就能做出小鸭饼干；又或说，咱们将来会有奶油、巧克力喷头，你就能够在蛋糕上印出奶油雕花；亦能够在伴侣生日时，用激光雕刻喷头在牛排上面刻出“生日愉快”字样。
Q：身为以 3D 打印为发展方向的硬件创业家，你们对 3D 打印有什么想法与期待？
柯轩恩：期待的话，我认为便是在将来这十几年、几十年，3D 打印的材料会持续进步，材料进步的话，应用亦就会越来越广。在两、三年前，没什么能导电的 3D 打印材料，但近期这几年就有啦，像是石墨烯，它能够印成电池；还有像是两、三年前我看还是很粗糙的金属、木头，此刻再看已然有很大的进步了。
其实在很久以前我就认为，此刻 3D 打印机无很广泛地被运用，很大一个原由便是材料，因此说，咱们做了可替换喷头的模组化设计，为的便是在将来有新材料显现、需要新喷头的时候，咱们的设备换一个喷头就能够支持，不消换掉整台设备。
FLUX 3D 打印机的喷头可弹性更换Q：募资案快结束了，你们亦回来台湾了，接下来 FLUX 的短、中、长时间目的是什么呢？
柯轩恩：短、中便是把制品开发进一步把它做到好，再来是制造方面保证品质稳定，顺利出货，而后针对初期一批运用者去搜集他的运用回馈，在软件方面或之后的产品做有些改进。
咱们亦会创立一个 FLUX 运用者的社交，让咱们从中得到关于制品的回馈，同期大众在上面分享模组设计，或许有天有个人发明一个模组大众都很爱好，最后咱们就能够生产贩卖，总之 FLUX 以后就不只是一台 3D 打印机了。
林士生：长时间目的的话，变数太多了，咱们无长时间知道的说我可能 3 年后，要做出另一东西，但就像刚才说的，咱们把 FLUX 做好，而后模组化更加多的喷头出来，还有把社交创立起来，那个时候咱们会更晓得市场需要什么，才可有对应的策略。
Q：FLUX 团队步行到此刻，有遇到什么困难、害怕什么吗？
林士生：专案一起始会担心会不会成功，还有国际上怎么看这个东西，但那个已然担心完了（从募资热络的状况看来，大众满有兴趣的）。不外由于国际订单满散的，有些很小的单在某个国家，因此咱们就想要出货、运送的方式，还想要万一那个国家的运用者设备出情况，我应该要怎么去做维修，怎么做退货机制。Kickstarter 毕竟不是一个完整的电子商务平台，亦无运送机制，而咱们自己亦想把这件事做好，只不外在这件事情投入进去，就有成本在。
之前咱们没想的那样长远，反正咱们是一群学生，看到“咦，有个机会能够创业”亦没想太多，反正不怕死，此刻才发掘咱们创的事业难度其实非常、非常的高，它是一个科技创业，它又是硬件，硬件又有物流，又是国际订单，这件事情是非常可怕的。
Q：当初 FLUX 团队吸引 SVT Angel 投资的原由是什么呢？
按照 SVT Angel 官方网站，她们是由于长时间在硅谷工作、创业、担任创投 20 位台湾人一起构成，目的是让台湾创业者学习硅谷的创新创业文化，因此呢她们每年挑选台湾新创团队赴硅谷 3 个月，并赞助每一个团队最高 2 万美金的生活费，本届是第1届，总共赞助了 3 支团队。
游隽仁：他那时候说是人，人分工的满好的，况且涉足各个行业。
柯轩恩：咱们团队构成比较有趣，有软件、有硬件、有市场、有设计师，是一个非常多元的团队。
Q：在申请到 SVT Angel 的育成计划后，你们毅然决然为了这个计划而休学？
柯轩恩：超难得的啊！
游隽仁：书之后还能够念，可是计划就要此刻做。
林士生：况且咱们做的事业亦无办法等 5 年后再做。
Q：SVT Angle 赞助你们去硅谷 3 个月，在那里你们得到什么样的资源，什么样的指点？
柯轩恩：咱们到硅谷的前两天，SVT Angel 就办一个活动，把在那边的台湾人，包括创业家、在大机构工作的人、留学生都召集过来，咱们在那个活动上发布 FLUX，非常多化学反应就在那里出现。
她们想到有什么认识的伴侣能够帮忙咱们，或有什么活动适合咱们参加，而后咱们再透过哪些管道认识更加多人，最后咱们就从这儿面找到对 FLUX 帮忙很大的人。像是在硅谷认识一个媒介公关，他就帮咱们跟美国的媒介牵线，亦让咱们募资案上线的第1天就得到在知名科技网站 TechCrunch 揭发的机会，他亦会在咱们接受媒介采访前，指点咱们该怎么说。
虽然硬件方面由于专案已然出来了，没法大幅度的修改，但此行中加入了物联网的概念。过去想说，有了 WiFi 传输，能够远端上传设计图并起始执行打印，但去硅谷之后起始思考连网搜集资料，让咱们晓得运用者材料差不多用完了该提醒他订购，或是认识人们运用 3D 打印机的频率，设备什么时候出现错误，倘若错误非常多，咱们就去侦测这台设备可能有那些问题，乃至直接连线到打印机帮客户除错。
林士生：SVT Angel 并非像通常的育成计划，她们重点是期盼新创团队去硅谷学习创业精神，不外SVT Angel 的先辈会还是会从创业家和投资人的方向，像 Mentor 那样指点你，例如团队、制品在这个周期，要去跟投资人拿什么样的要求比较恰当，投资人留意的是什么，因此咱们需要往那个方向奋斗。还有像咱们是硬件创业，很现实的便是咱们要有一个够好的边际收益去支持全部制品、研发、制造，不像软件创业一起始砸钱冲流量，之后再想经营模式。
第二个是行销层面的，FLUX 这个制品重点做的是美国市场，由于美国是 3D 打印市场最成熟的地区，但咱们还是要够认识这个市场才可卖，她们给了非常多行销的意见，像是她们看到的美国市场是这般子，那咱们要卖的对象是谁、哪些人是美国什么样的人，哪些人有多少，她们愿意花多少钱。
Q：在硅谷这 3 个月，对你们在资金、行销、人脉等各方面的影响，有延续到此刻的吗？
柯轩恩：有啊，咱们此刻进入找制造商、询价周期，在硅谷认识的人之中，有人认识的伴侣是台湾制造商，还是很高层、很厉害的名人。
Q：你们去西方取经 3 个月，可否定义一下什么叫做硅谷精神？
林士生：我是觉得，硅谷是最靠近世界的地区，在那边我会觉得全部世界有在改变。像咱们晓得比特币已然晓得很久，但咱们在那里的餐厅已然能够用比特币付款；像咱们都晓得 Tesla，但台湾电动车还没普及，不外硅谷非常多人都开 Tesla。咱们在网络上看到的东西，离咱们的距离很遥远，但在硅谷的人，哪些都是她们平常生活中很基本的一部分。
另一部分便是“networking”的精神是很基本的，创业便是要非常多人的帮忙，非常多人的意见指正。那边的人很热于分享跟交流，就像我今天碰到一个人，咱们都在创业，就会互相介绍自己的事业，亦互相讲我看到你的问题、机会，这般 networking 的精神是我本来在台湾的时候无那样剧烈学习到的，在那边学到之后，咱们此刻回来亦会在办事的过程中继续下去。
柯轩恩：第1个是不怕失败不怕犯错的精神，做对的事情然则做错无关系，把它最对就好了；相对来讲台湾比较保守，比较怕做错事情。
另一台湾创业环境与美国创业环境最大差别便是说，你在台湾很常会听到台湾市场很小，然则你在美国，虽然美国当地市场就满大了，然则大众亦不只是看向美国市场，都看往全世界。而倘若你在台湾，你会觉得全世界很遥远，但你在硅谷，你就会觉得全世界近了一点，一来是那边的人脉延伸范围比很强，还有便是你能够看齐的 role model 就在你身边。
Q：日前你们有跟创投谈第二轮的资金吗？
柯轩恩：咱们还有 Kickstarter 的资金，因此呢财务方面日前还无那样急，但有稍微认识一下。咱们期盼非常多事情等更确定之后再来谈，像咱们还在与制造商洽谈周期，制品亦是等明年 7 月才会出货，Q3、Q4 开卖，这般的周期对投资人来讲不那样有安全感，因此等制造商确定后，或是出货时程、在那些地区卖很确定之后，咱们再找资金，这般对大众都比较好。
采访后记：
这是她们第1次创业，这群青年人没想过做简单的、好做的，而是想到了、对了就去做。听她们担心在找供应商、找零件、出货方面遇到挑战，但看着她们的脸以及初生之犊勇气，以及她们用好点子、好才华而得到的资源，不知怎地，让人觉得她们能顺利处理她们的问题。
延伸阅读：
结合 3D 扫描与激光雕刻，台湾团队打造 FLUX 多功能 3D 打印机（首图左起：林士生、林伟仲、 柯轩恩、游隽仁）
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