原文标题：《TTPBRC模型，避免创业绝大都数坑》，作者：大林Liwei（在互联网及消费行业创业7年），头图来自：视觉中国
以下几个问题你是不是有思考过？
1.为何商场里的快餐店新旧交替人来人往，反而小区楼下的果蔬店屹立不倒？
2.为何蔚来、Lululemon、POPMART本质上是一类企业？
3.为何伴侣圈越来越多人做重疾险经纪人？
倘若你和我同样每一个问题都能说出其然，然则没法找到一个稳定的规律说出其因此然。亦许，TTPBRC模型*这个理论能够帮忙你的思考。
本文提出的TTPBRC模型指的是经过分析Trend趋势、Traffic流量、Product制品、Brand品牌、Re-purchase复购、Cost成本等6大原因剖析消费企业得到市场的核心竞争力，并推导出核心公式阐明消费企业盈利能力和TTPBRC模型的关系：
起始之前，笔者重申以下观点本质上是个人主观上对消费业务感观认知和规律模型自洽后提倡的一个近似于广泛通用的分析框架，非常多流行的消费现象本身无客观规律可言，乃至没法复制，因此呢TTPBRC模型仅可用于分析和启发，并不可帮忙商场结果的实现。
Trend趋势、Traffic流量、Product制品、Brand品牌、Re-purchase复购、Cost成本这6个词，乍一听全是广泛乃至普通的商场概念，而每一个原因都很重要，怎样串联起来分析一家消费企业的经营，这个规律才是分析的关键。
Trend趋势
小米雷总崇尚商场要顺势而为，这个道理如同要在下雨天卖雨伞同样令人信服，顺势的前提是明势，在明势方面经典的管理5C分析和PEST理论依然有重要的参考价值，笔者从企业经营的微观方向提倡经过用户结构、消费场景、传播属性三个要素加以分析。
所说明势，在我看来便是搞清楚什么人在什么情境下愿意在一个商品/服务上多花钱，并且分析这些人会不会越来越多。
在分析【用户结构】方面，举荐运用消费水平分布和消费动机来区分用户，经典理论按社会属性年龄/性别/收入/学历的划分办法在实战中指点性不足。以我司经营的剧本杀业务为例，咱们经过对上海TOP20的竞争门店进行实玩探店，混进核心玩家群之后基本上就能大致认识到剧本杀的用户结构。
从消费水平分布来讲28法则显著，回头客基本占了80%以上的订单量；从消费动机上异性交友、通关成就、伴侣娱乐、跟风尝鲜就能够把用户分为4类，因此呢20岁的鲜肉和35岁的大哥都存在剧本杀的高净值用户，她们的消费动机可能都是异性交友。
在分析【消费场景】方面，意见运用内容场景、社交场景、刚需场景三个维度来分析：
内容场景泛指基于内容产生用户消费冲动促成交易的情境，本质是看了想买，例如淘宝的优秀商品详情页和直播电商；
社交场景泛指用户为了满足社交需要产生的消费，本质是花钱众乐乐，例如聚会玩桌游和情人节送花；
刚需场景泛指满足用户刚需在时间维度和/或空间维度匹配的情境，本质是离消费者更近因此买，例如饿了点外卖、在便利店买水。
在分析【传播属性】方面，一个消费行径本身是不是有让用户愿意分享的动机基本决定了这个事情会不会快速被公众熟知，能够从用户自传播、社交共鸣、权威媒介认可三个方向来分析：
针对用户自传播来讲，有分享（炫耀）价值的消费行径才拥有传播性，无论是好看的美食/剧本杀换装照/商学院的PPT都是这个属性；
在社交共鸣上，心情认同作为了关键点，比方说内外主打的无身材差别的女性美、李宁的中国元素的国际化审美；
在权威媒介认可上，核心是读懂国家需要，这里不展开。
总结，关于趋势，基于用户结构和消费场景的分析是基于存量市场的视角，传播属性是基于增量市场加速度的视角，两个视角的结合辅助企业经营者对用户消费行径进行预判。
Traffic流量
流量这个词诞生于互联网行业，最通用的指标是PV揭发量和UV触达人数，笔者受交大安泰管理学任建标教授的启发，把流量划分为制品流、信息流、用户流、现金流四个要素。倘若狭义地来定义一家企业的流量，笔者认为是制品流，即企业的制品揭发量。因此，所说流量，便是搞清楚当前有多少人能看到自己企业的制品，及怎样让越来越多的人能看到。
在【制品流】方面，关键是计算企业的制品是经过什么通路触达到多海量级的消费者，重点的流量归类是自然流量、推广流量、用户流量。
自然流量指的是企业所在的门店或在线平台为企业导入自然随机的人流量从而完成的制品揭发量；
推广流量指的是企业投入推广花费或商务合作主动吸引用户带来的制品揭发量；
用户流量指的是用户主动获取制品信息的制品揭发量。
例如在电商行业，基于强大的电商平台，电商商家能够容易地计算出制品揭发量=平台举荐量+付费流量+重复浏览量。
在【信息流】方面，核心是放到消费场景中去理解制品触达消费者和促成交易的旅程中需要呈现给用户的信息和用户会留下的信息，大致能够分为吸引层信息、说服层信息和决定层信息，以逛淘宝为例，商品的头图或预览短视频是吸引用户点击的信息，点击后商品详情页和用户的评论是说吃下户确定购买意愿的信息，商品价格和支付期限是决定用户是不是买单的决定性信息。
同理，针对线下的零售商品亦一致，在货架上的摆设面积吸引用户停留，商品的外包装介绍或促销人员的讲解说吃下户产生购买意愿，商品促销价格或赠品，或是社交媒介的笔记决定用户是不是买单。针对以上三层信息加以改善，目的是实现制品揭发量转化成营销量的提高，即制品动销率。
在【用户流】方面，举荐运用AARRR用户生命周期模型，这个模型非常经典，这里不展开。核心是经过拉新、激活、留存、变现、举荐5个用户生命周期周期来分析产品揭发量与用户数量之间的关系，从而能计算出边际制品揭发量能带来区别生命周期的边际用户数量。
在【现金流】方面，这儿指的不是经典会计学科的财务指标，而指的是分析企业制品的出售得到现金的方式，到底是自营、联营、分销、代销四种模式中的哪几种，区别的售卖方式产生的制品揭发量和营销金额能够做为企业迭代制品流触达消费者的方式的重要参考系。
总结，关于流量，核心在于提高制品流，信息流、用户流、现金流这些维度的提高均指向制品流。
Product制品
这里制品的定义指的是企业给用户供给的商品或服务的全过程，即用户体验的完整过程。分析制品依据三个要素：制品价值、比较优良、竞争壁垒。
在【制品价值】方面，制品价值的总和=实用价值+情感价值+投资价值。这里强调，价值和价格的定义区别于经济学科范畴，这儿的必要假设是针对用户来讲，愿意支付的成本近似于制品的价值。则：制品的实用价值等于用户为满足该需要以及节约时间愿意支付的平均财务成本，情感价值则是用户在支付平均财务成本以外由于感性认知愿意额外支付的财务成本和时间成本，而投资价值则是该制品在出售至用户后，用户在二手市场转让时他人愿意支付高于制品买入价的额外成本。
以POPMART为例，一个盲盒体积的PVC玩偶可能过去平均只卖到10~20元不等，有了Molly的人格化情感内涵带来了情感溢价，又由于泡泡玛特人为规定了隐匿款的稀缺性，使得二手市场涨价，这个过程中制品价值在持续放大。
在【比较优良】方面，笔者借鉴互联网制品大牛俞军先生的制品价值经验公式，进一步抽象，得出比较优良=新制品的价值-旧制品的价值-用户的切换成本。强调，这儿的比较优良不是经济学概念。计算用户切换成本可经过财务成本、时间成本、感性成本三个维度来进行考量。关注比较优良的核心思想指的是企业在打造制品的过程中，必须时刻关注市场竞争，比较优良直观反映制品的竞争力。
在【竞争壁垒】方面，笔者认为壁垒本质是驱使企业能够在某一个时空实现近似垄断竞争的经营能力，详细能够分为技术领先、规模经济、网络效应、特许经营权（如政策、原料供应），以上4个概念成熟，这里不展开。
总结，关于制品，核心问题是企业怎样打造制品。制品价值要回答的是做什么制品，比较优良要回答的是怎样做得比别人好，竞争壁垒要回答的是凭什么仅有我能做。
Brand品牌
这里品牌的定义指的是驱运用户认同企业制品价值认知从而出现购买行径的一系列经营行径，重点分为品牌价值定位、品牌展示形式、用户链接方式三个方面。
在【品牌价值定位】方面，笔者推崇运用艾·里斯和杰克·特劳特营销著作《定位》中提出的理论，定位的目的是实现品牌占据顾客心智中最有利的位置形成表率性，与竞争对手形成差异化，从而使得品牌在单一类目作为消费者的首选。
举个例子，蔚来汽车主打的用户心智是服务无忧，主张全方位满足用户用车及智能出行生活方式的需要，作为了关注服务体验的中高端电动乘用车用户的首选。在实战中，品牌价值定位的提出需要结合企业经营的实质能力，在详细的实施路径上需要结合品牌展示形式和用户链接方式两个层面来展开。
在【品牌展示形式】方面，这儿的概念不仅是狭义理解上的品牌内容传播，而是品牌以内容及制品做为媒介触达用户的全过程，即【品牌内容矩阵】以及【制品途径体系】。
在【品牌内容矩阵】层面，进一步抽象拆解，分为品牌内容设计和传播媒介矩阵，这两个概念成熟不逐一展开。笔者这里提倡，品牌内容设计的规律起点是制品性能和品牌理念，传播媒介矩阵的规律体系是基于品牌自媒介承载用户UGC的分发机制，抽象到极致，即制品即内容、内容即品牌。
这寓意着，当前消费制品的设计必须思虑其外化的视觉展现方式能否具备用户传播属性，深度结合制品用户价值点的内容经过种子用户的传播及关键意见领袖的举荐将品牌的价值推广至更广阔的的用户群体，从而演化成公众对品牌的价值定位。
以三顿半咖啡举例，其制品多彩数字的小罐包装拥有极强的青年时尚风格，做为即溶咖啡品牌其包装特殊让咖啡用户从视觉直观感受到对比传统雀巢咖啡品牌的差异化，好看的包装作为了用户愿意拍照分享的内容，实现了制品即内容。
从而品牌方对品牌内容进一步提炼，经过在社交自媒介的推广上主打冻干咖啡粉带来更优的咖啡风味，冻干咖啡粉百搭创意饮品（如咖啡粉混椰奶、咖啡粉混气泡水）两大制品核心优良进行大规模用户传播，使得公众产生了对三顿半品牌表率着时尚便携小罐和精品冻干咖啡粉的品牌价值认知，实现内容即品牌。
在【制品途径体系】方面，能够近似理解与经典4P理论相通，途径（Place）及促销手段（Promotion）撮合价格（Price）与用户（People）的供需匹配过程，就可拆分为途径类型和途径管理机制两个重点模块，关键归类详见下方表格，这里不展开。
在【用户链接方式】层面，重点指的是品牌与用户的交互过程和用户与用户之间的交互过程，详细分为用户权益、用户社区机制和用户交互场景三个维度来展开，关键要素描述详见下方表格。
以蔚来机构举例，蔚来是一家以用户为中心的企业，因此呢用户的满意度决定其品牌的价值定位能否实现，除了制品本身的性能以外，蔚来机构打造的用户权益是服务无忧，即全方位满足车主的用车场景，例如免费换电及上门维修取车服务等。
而蔚来用户社区的核心机制是用户蔚来值和蔚来积分，蔚来值能够对蔚来社区大事件的投票带来加成，蔚来积分能够兑换蔚来商城的车辆配件及生活用品，在用户交互场景上蔚来机构将用户权益和用户社区机制整合到品牌自研的NIO APP中，实现了一站式的用户链接。
线下展示门店NIO House海量的平常用户活动和每年一度的新车发布会NIO Day庆典用户活动作为创建蔚来的用户交互场景的两大抓手，在用户链接方面的深耕使得蔚来机构在2020年69%的订单来自老车主的举荐，蔚来机构以用户为中心的品牌战略得以验证。
总结，关于品牌，核心思想是和而区别，和指的是与用户一同品牌共建，区别指的是区别于竞争对手的独特心智。品牌价值定位回答咱们是谁的问题，品牌展示方式处理咱们怎样告诉别人的问题，用户链接方式处理怎样让用户从客人作为主人的问题。
Re-purchase复购
倘若将一家企业比喻成一架飞机，流量是这架飞机的燃油，而发动机则是复购，决定飞机能飞多远，因此呢复购的重要性不问可知。经典的复购率及复购频次的计算方式广泛应用，这里强调针对交易低频的消费类目，在特按时间范围内复购率并不必定有其实用性，如汽车或家电制品，针对低频类目，用户的举荐购买率具备同等的判断依据价值。复购的影响力更加多显现于中高频交易的消费类目，如食品饮料或娱乐消费。
笔者提倡依据企业的发展周期对用户复购频次进行计算，三个周期分别对照从0到1的PMF周期、从1到10的途径拓展周期和从10到100的品牌天花板周期，区别周期的复购频次能直接反映企业得到市场的竞争力强弱。
在【企业从0到1】的周期，能否找到Product Market Fit（制品市场匹配）的业务决定了企业能否创立起独特的竞争优良实现可连续经营，寻找PMF的这个过程中的复购频次重点用于指点企业迭代制品原因和品牌原因下的品牌价值定位，笔者认为1万名的种子用户购买数的经验值基本上能够验证企业对制品和品牌价值定位的假设是不是成立。
在【企业从1到10】的周期，理想汽车李想《节奏把控是对创业者最核心的能力需求》一文中提出企业在这个发展周期初创企业必须保持从0到1周期创立的独特优良，个人深表认同。这里基本上，企业在从1到10的发展周期，计算制品的复购频次重点用于指点企业优化流量原因和品牌展现形式（即品牌内容矩阵+制品途径体系）。
简而言之，企业必须在这个周期找到稳定带来销量的流量源自、提高制品营销转化的办法、需要重点打造的交易途径，这三点能够抽象为企业途径拓展能力的建立，同期企业的制品单位经济模型和营销ROI应得到有效测算，从而横向比对竞争对手评定企业的竞争力以指点企业这个周期区别时期的竞争策略。
在【企业从10到100】的周期，企业理应完成对流量原因、制品原因和品牌原因整体架构的创立，企业起始进入到规模化商场复制的周期。从外边原因来看，企业的品牌天花板即潜在可获得的最大市场份额，受到趋势原因的约束；
从内部原因来看，品牌的天花板受到成本原因的约束，针对成本原因的剖析下文会展开，这儿强调成本原因不是单一的财务指标，应当放在企业流量、制品、品牌三个原因中来进行计量，每一个环节的成本优良都会直接影响企业规模化商场复制过程中的投资报答周期，因此呢在这个周期，复购频次的计算重点用于指点企业计算投资报答周期，从而评定企业规模化进程的节奏和资金运用效率。
总结，关于复购，在企业经营的任何周期，两个基本问题长存，1.有多少人买了又买，2.有多少人买了举荐别人来买。经营者应时刻提醒自己。
Cost成本
基于统计学的信念，当一个数据没法有效衡量，则该数字没法增长。同理，一家企业的成本不可有效计量，企业的盈利将无从谈起。分析一家企业的成本，能够从成本结构、盈亏平衡点、未知成本三个方面着手。
一般来讲，企业的成本形成=生产成本+流量获取成本+人员成本+财务成本，关于生产成本（财务口径下的营业成本）和财务成本的计量概念广泛且成熟，暂不展开。
计算【流量获取成本】可分为线下获客成本和线上付费流量成本，线下获客产生的成本一般为房租、地推物料、门店杂费等，线上付费流量成本通常计量单位是互联网宣传行业的CPM（Cost Per Mille，即千次宣传揭发成本）和CPC（Cost Per Click，即单次点击成本），按企业的行径转化目的能够计算出CPA（Cost Per Action，即获客单价），这儿的转化目的能够是营销、软件下载、有效营销线索等。
以在线效果宣传投放举例，假设A制品以10,000元购买了1,000,000次线上宣传展示，时期出现了5000次用户点击，转化目的为营销，最后售出了100单累计20,000元的营销，制品毛利率为20%；则这次投放的CPM单价为10元，CPC单价为2元，CPA为100元/单，投放的ROI为0.4，即花1块钱仅能带来0.4元毛利，宣传投放报答为负。
计量【人员成本】通常包括人员薪酬花费及人员的培训花费，其中衡量人效比的指标因区别业务类型而改变，平常计量人效比的方式是营收/人员数量、毛利/人员数量、净利/人员数量。
【盈亏平衡点】的概念广泛运用在各类商场分析案例，这里强调需要分期摊销的成本和折旧务必要准确计算到企业的当期成本或花费中，以伴侣的桌游馆为例，当初对方在筹划开店时进行的财务预测中并无思虑到区别的店铺所需要的装修花费和装修时长带来的房租成本，引起了财务预测过于阳光。
听从意见后将摊销成本思虑计算，在选址和前期装修投入上重软装和提前开业的决策使得桌游馆的回本周期缩短了4个月，整体降低了开店的经营危害，而节约的部分现金流则用于提高门店人员预算和服务水平，更有助于门店的起步经营。
关于【未知成本】，反向思考则是要考量企业在经营过程中可能会遇到的经营危害和不可抗力危害，这个未知成本的考量目的在于帮忙企业创立危害对冲的保险机制，如工作人员保险和购买房屋保险等关联措施。
总结，关于成本，成本要对应着收入来看，无收入兑现或兑现预期的成本要思考为何会存在、应不该该存在。
模型总结及公式推导
以上文本将Trend趋势、Traffic流量、Product制品、Brand品牌、Re-purchase复购、Cost成本等6大原因重点的评定方式和衡量办法进行了单独的阐明，不难发掘这6大原因的串联关系显著。将这6大原因的核心思想抽象到极致，笔者认为TTPBRC模型存在三层递进两两对应的规律关系，分别为趋势-流量原因、制品-品牌原因、复购-成本原因三个组合，三个组合的递进关系表现在关注用户即企业收入源自，关注竞争力即企业收入能力，关注财务即企业收入结果这三个内在规律紧密的层次。
【趋势-流量原因】的组合，近似于外因和内驱的关系，企业经营的外边环境变化和企业发展的内在驱动力之间的规律关系在于趋势原因中会产生用户传播的裂变效应，企业的制品揭发量（制品流）会由于用户传播产生二次分发，因为用户群体的传播链呈指数函数关系，因此呢企业的制品揭发量会由于趋势变化带来指数级变化。
【制品-品牌原因】的组合，近似于生产力与生产关系，彼此互相影响。依据TTPBRC模型的理论，企业的制品原因关注供给侧，是企业的生产力的评定规律，关注企业的资源转换环节，而品牌原因关注需要侧，是企业的生产关系即用户获取的全过程，关注企业的制品交换环节。这儿要尤其强调，生产力决定生产关系的规律并不适用于TTPBRC模型，制品和品牌原因互为影响，在实质经营中企业哪一个原因的形式更趋向稳定结构，则形式稳定的原因更占主导性。
【复购-成本原因】组合，近似于收入驱动和成本驱动的关系，这儿要强调，针对复购频次低的消费类目，复购原因能够运用基于制品原因中计量的制品营销转化率做为替代对叫作思考维度，复购与成本原因的组合思考的基点在于计量出业务的边际收益，从而持续提高企业的总体利润。
经过将TTPBRC模型分拆为趋势-流量原因、制品-品牌原因、复购-成本原因三个组合、剖析其内在规律关系后，依据制品营销漏斗理论及企业财务毛利的通用计算方式，笔者尝试推导出消费企业毛利与TTPBRC模型6大原因的规律关系。
消费企业毛利与TTPBRC模型6大原因的表达式如下：
以上的公式推导结果，进一步收敛TTPBRC模型针对消费企业盈利能力的关键影响因子，分别是1用户传播率（Trend）、2制品揭发流量（Traffic）、3制品动销率（Product）、4品牌溢价系数（Brand）、5复购频次（Re-purchase）、6单位成本（Cost）。
尤其指出，以上公式中触及的6个数据指标尽管可经过数理统计进行拟合求出近似数，然而本身公式的计算本无道理。公式的提出是为了把TTPBRC模型中触及的6大原因针对消费企业盈利能力的影响力其规律关系进行清晰表达，经过公式的规定性，进一步把模型用于分析消费企业商场规律关系的思想阐明清楚。
在实质商场分析中，关于怎样运用TTPBRC模型，笔者尝试总结以下3点心得：
1）用TTPBRC模型的框架把当前企业在各原因的状况陈列出来，找出最急需处理的原因，拆解到单一原因下的要素进行运营改善；
2）思考企业在三个组合的规律关系来判断企业的经营是不是进入正向循环；
3）当企业在6大原因任一原因中得到快速发展，都会对企业盈利能力带来乘数效应。
理论实践
还记得开篇问的三个问题吗？
1.为何商场里的快餐店新旧交替人来人往，反而小区楼下的果蔬店屹立不倒？
2.为何蔚来、Lululemon、POPMART本质上是一类企业？
3.为何伴侣圈越来越多人做重疾险经纪人？
来，咱们一块用TTPBRC模型来分析这三个问题，关于第1问题，核心在于消费场景（Trend）和用户流量（Traffic）的匹配，商场里快餐店和小区楼下的果蔬店重点满足用户的刚需场景，这两类生意供给的商品服务（Product）趋向同质化，在无制品优良和品牌效应的前提下，小区楼下的果蔬店因为有稳定的居民用户（Traffic）保准了生意，而商场里的快餐店的流量会由于竞争和消费者喜新厌旧难以为继，因此呢倒闭的概率更大。
关于第二个问题，蔚来、Lululemon、POPMART这3家机构理解成同一类企业，核心在于在制品价值（Product）、品牌途径体系（Brand）、用户链接方式（Brand）上三家企业采取一致的规律。
在制品价值方面，3家企业在实用价值达到行业领先水平的基本上，采取海量品牌活动实现了用户对制品的情感溢价，而详细实施的方式则是采取品牌自营营销途径即DTC（Direct to Consumer），保证了品牌价值定位（Brand）的信息传递和稳定了制品价格体系，并且开展了海量用户社区活动促进用户间的交互，如NIO Day、Lululemon沉浸瑜伽派对、POPMART主题展等活动，让用户形成价值认同体，创立品牌身份感。
总而言之，这3家企业经过品牌自营途径组织用户连续互动传递品牌价值定位，最后让用户愿意支付情感溢价。值得一提的是，POPMART由于用户社区自组织的二手交易市场，让制品增多了投资价值，让制品得到更高的品牌溢价。
关于第三个问题，为何重疾险经纪人越来越多？原由是重疾险是保费续约（Re-purchase）最好的保险制品，并且保费的续约几乎0成本（Cost），车险还要变着办法送购物卡让用户续约，重疾险却不需要，因此呢保险机构的收益最大，从而愿意给保险经纪人的佣金能达到用户首年保费的80%以上，在昂贵的佣金的激励下，当然有更加多人愿意作为重疾险经纪人。（笔者是重疾险用户，做为用户我认为重疾险经纪人值得那样高的佣金。）
套用TTPBRC模型来分析商场现象，是不是忽然觉得思路清楚了？我再来提一个问题，为何上门洗车这个服务基本销声匿迹了？
供给上门洗车服务的商家一起始的主打卖点是帮客户节约时间且价格实惠，曾经有过一批用户试用这项服务，然则火速这项服务就无了。咱们用TTPBRC模型来分析一下，首要用户洗车的消费场景（Trend）是一个刚需场景，这个场景需求时间和空间的匹配决定了服务要离用户更近，因此呢上门服务处理了空间和时间的问题。
然而在服务的过程中，洗车人员需要的路费和时间增多了服务成本（Cost），然则实质上在制品比较优良（Product）上，上门洗车因为设备有限，还未必能像洗车店同样把车子洗干净，因此呢非常多用户用完第1次就不会复购，当停车场洗车店显现的时候，这项服务就基本销声匿迹了。类似的例子不堪枚举，运用TTPBRC模型的规律来思考能够从理论上火速定位出问题，期盼对你有启发。
最后，我想谈一点个人针对TTPBRC模型的思考体会，个人认为运用这套模型的前提是接受6大原因之间、以及各原因下的要素之间的相关性和因事而异的权重关系，这套模型的6个原因不是分别独立单独穷尽的，且并无因果规律。
运用中需要海量运用抽象的思维来思考针对企业商场进程中每一个要素对企业商场结构的推动，而一旦商场结构建成，企业的发展路径就会按既定的规则发展。我提倡运用TTPBRC模型进行商场思考，而不仅是商场分析，基于结构的思考亦许是这套模型最有价值的部分。
结语
受好友T的启发他李善友先生有一个表达，这个世界有两套规律，一套是牛顿式的因果规律，一套是达尔文式自然演化的规律，他越来越发觉商场是达尔文式的规律。我只想说，李善友先生的思考太深了。
“我原以为TTPBRC模型是一把商场的剑，此刻我想这套模型最好的形式是持续地追问，亦仅有持续地追问。”
*TPBRC模型是基于网友风尘棋客的好文《TTPPRC商场模型，30分钟持有MBA的商场分析能力》的启发，笔者在实践中结合个人经验加以修正。
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